Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980).
Унифицированные правила для международной купли-продажи товаров.
95 стран-участниц, включая США и Россию.
Когда применяется CISG
CISG применяется автоматически если:
(1) контракт на продажу товаров (товары, не услуги),
(2) стороны из разных стран-участниц CISG,
(3) стороны не исключили CISG в договоре.
Россия + США = CISG применяется по умолчанию для продажи товаров.
Если хотите UCC/Российский гражданский кодекс — нужен явный отказ в договоре.
Ключевые отличия CISG от UCC
📝
Статут о мошенничестве
CISG: нет требования письменной формы.
UCC: $500+ требует письменного документа.
✅
Правило зеркального отражения
CISG: акцепт с изменениями может быть действительным.
UCC: правила «битвы форм».
🔎
Уведомление об осмотре
CISG: разумный срок (обычно 14-30 дней).
UCC: разумный срок варьируется по юрисдикции.
⚖
Средства защиты
CISG: расторжение, снижение цены, убытки.
UCC: отказ, отмена, покрытие, убытки.
Спор по международной поставке?
Я помогу определить применимое право и подготовить претензию
под CISG или UCC.
Инкотермс — стандартные торговые термины, опубликованные ICC. Применяются только если
включены в договор. Определяют: точку доставки, переход рисков, распределение расходов.
Популярные термины
🚢
FOB (Франко-борт)
Риск переходит, когда товар на борту судна.
Продавец: экспортное оформление, доставка в порт.
Покупатель: фрахт, страхование, импортные пошлины.
📦
CIF (Стоимость, страхование, фрахт)
Продавец оплачивает фрахт + страхование до порта назначения.
Риск переходит при отгрузке (не при прибытии).
🏠
DDP (Поставка с оплатой пошлин)
Продавец оплачивает всё до доставки на предприятие покупателя.
Максимальное обязательство для продавца.
🚚
EXW (Франко-завод)
Минимальное обязательство для продавца. Покупатель забирает на предприятии продавца.
Весь транспорт/риск на покупателе.
Типичные споры по Инкотермс
Повреждение в пути: Кто несёт риск зависит от Инкотерм.
FOB/CIF — риск на покупателе после погрузки. DDP — риск на продавце до доставки.
Страхование: CIF включает минимальное страхование.
FOB — покупатель должен организовать страхование самостоятельно.
Часто задаваемые вопросы
CISG применяется к «товарам» — материальному движимому имуществу. Программное обеспечение как услуга
обычно не подпадает. Программное обеспечение на физическом носителе (DVD) — может подпадать.
Для SaaS и цифровых продуктов — применяется договорное право
выбранной юрисдикции (обычно общее право штата из оговорки о применимом праве).
Явная оговорка об исключении: "The parties exclude the application of the United Nations
Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG)."
Просто указать "governed by California law" недостаточно —
CISG является частью федерального права США и права Калифорнии. Нужно явное исключение.
CISG Art. 39: покупатель должен уведомить в «разумный срок» после обнаружения
или когда должен был обнаружить. Максимум: 2 года от доставки.
«Разумный срок» варьируется: для скоропортящихся товаров — дни,
для оборудования — недели/месяцы. Суды обычно принимают 14-30 дней как разумные.
Зависит от ситуации. Преимущества CISG: нет требования письменной формы, более гибкие
правила заключения договора. Преимущества UCC: более развитая судебная практика в США.
Для российских продавцов часто выгоднее CISG —
единообразное применение, знакомо обеим сторонам, исполнимо на международном уровне.
При FOB риск переходит при погрузке на судно. Если повреждение произошло
после погрузки — риск на покупателе. Покупатель должен предъявить претензию перевозчику или страховщику.
Документируйте состояние при погрузке (фото, осмотр).
Чистый коносамент = презумпция, что товар погружен в хорошем состоянии.
Остались вопросы?
Запишитесь на консультацию для анализа вашего международного спора.