United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (1980).
Унифицированные правила для международной купли-продажи товаров.
95 стран-участниц, включая США и Россию.
Когда применяется CISG
CISG применяется автоматически если:
(1) контракт на продажу товаров (goods, не services),
(2) стороны из разных стран-участниц CISG,
(3) стороны не исключили CISG в договоре.
Россия + США = CISG applies по умолчанию для sale of goods.
Если хотите UCC/Russian Civil Code — нужен explicit opt-out в договоре.
Ключевые отличия CISG от UCC
📝
Statute of Frauds
CISG: нет требования письменной формы.
UCC: $500+ требует writing.
✅
Mirror Image Rule
CISG: acceptance с modifications может быть valid.
UCC: battle of forms rules.
🔎
Inspection Notice
CISG: reasonable time (обычно 14-30 дней).
UCC: reasonable time varies by jurisdiction.
Incoterms — стандартные trade terms, published ICC. Применяются только если
включены в договор. Определяют: delivery point, risk transfer, cost allocation.
Популярные термины
🚢
FOB (Free On Board)
Risk transfers когда товар on board vessel.
Seller: export clearance, delivery to port.
Buyer: freight, insurance, import duties.
📦
CIF (Cost, Insurance, Freight)
Seller pays freight + insurance to destination port.
Risk transfers at shipment (не arrival).
🏠
DDP (Delivered Duty Paid)
Seller pays everything until delivered to buyer's premises.
Maximum obligation for seller.
🚚
EXW (Ex Works)
Minimum obligation for seller. Buyer picks up at seller's premises.
All transport/risk on buyer.
Типичные споры по Инкотермс
Damage in Transit: Кто несёт риск зависит от Incoterm.
FOB/CIF — risk на buyer после loading. DDP — risk на seller до delivery.
Insurance: CIF включает minimum insurance.
FOB — buyer должен организовать insurance самостоятельно.
Часто задаваемые вопросы
CISG применяется к «goods» — tangible movable property. Software as a service
обычно не подпадает. Software on physical media (DVD) — может подпадать.
Для SaaS и digital products — применяется contract law
выбранной юрисдикции (обычно common law штата из governing law clause).
Explicit opt-out clause: "The parties exclude the application of the United Nations
Convention on Contracts for the International Sale of Goods (CISG)."
Просто указать "governed by California law" недостаточно —
CISG является частью federal law США и California law. Нужен explicit exclusion.
CISG Art. 39: buyer must give notice within "reasonable time" после обнаружения
или когда должен был обнаружить. Maximum: 2 года от delivery.
«Reasonable time» варьируется: для perishables — дни,
для machinery — недели/месяцы. Суды обычно принимают 14-30 дней как reasonable.
Зависит от ситуации. CISG advantages: нет Statute of Frauds, более гибкие
правила contract formation. UCC advantages: более развитая case law в США.
Для российских sellers часто выгоднее CISG —
единообразное применение, знакомо обеим сторонам, enforceable internationally.
При FOB risk transfers при loading на vessel. Если damage произошёл
после loading — risk на buyer. Buyer должен claim с carrier или insurer.
Документируйте condition при loading (photos, survey).
Clean Bill of Lading = presumption что товар loaded в good condition.
Остались вопросы?
Запишитесь на консультацию для анализа вашего международного спора.