Первый шаг — demand letter с чётким расчётом долга, ссылкой на POD и дедлайном. Если в договоре есть арбитражная оговорка — письмо должно содержать pre-arbitration notice. Я готовлю такие письма регулярно и знаю, как структурировать требование, чтобы покупатель понял: игнорирование обойдётся дороже, чем оплата.

Зависит от того, когда и как он заявил о дефектах. По CISG (Art. 38-39) покупатель обязан осмотреть товар в кратчайший срок после получения и уведомить продавца о любых несоответствиях в "разумный срок". На практике это 1-4 недели для большинства товаров. Если уведомление пришло через месяцы или покупатель уже перепродал/использовал товар — он утратил право ссылаться на дефекты.

Да, CISG Art. 78 прямо предусматривает право на проценты на любые просроченные суммы. Но сама ставка определяется по "applicable domestic law". На практике арбитражи часто применяют ставку места нахождения кредитора или коммерчески разумную ставку (LIBOR/SOFR + spread). Если в договоре указана конкретная ставка — она приоритетна.

Incoterms определяют момент перехода риска и распределение расходов на доставку. При FOB риск переходит при погрузке — если товар повреждён в пути, это проблема покупателя (или его страховщика), и он не может отказать в оплате. При DDP продавец несёт риск до двери покупателя. Важно: Incoterms НЕ регулируют условия оплаты — это отдельный пункт договора (Net 30, LC, etc.).

Скорее всего, да. CISG — часть федерального права США и, соответственно, права Калифорнии. Чтобы исключить CISG, нужна явная оговорка типа "The parties exclude application of the CISG" или "This Agreement shall be governed exclusively by the domestic laws of California, excluding the CISG". Просто "governed by California law" обычно не исключает CISG.

Крупные компании часто платят после грамотной претензии — им не нужен публичный спор из-за относительно небольшой суммы. Ключ — показать, что вы готовы к следующему шагу (арбитраж) и что у вас есть документы. Арбитражное решение исполняется через New York Convention, и крупная компания с активами в разных странах не может просто его игнорировать.

Арбитраж недёшев: административные сборы + гонорар арбитра(ов) + ваши юридические расходы. Для спора на $100K по ICC с одним арбитром — ориентир около $20-40K общих расходов. Но: (1) многие дела урегулируются до слушания после подачи иска, (2) выигравшая сторона часто получает возмещение расходов, (3) грамотная претензия часто решает дело без арбитража.

Если документы собраны (PO, BOL, POD, инвойсы, переписка) — обычно 2-4 рабочих дня на подготовку сильного demand letter. Сложные случаи с CISG-анализом и подготовкой под конкретный арбитражный форум могут занять неделю. После короткого review документов я даю точный срок и quote.