Претензия по нарушению эксклюзивности: Досудебная претензия в США

🇷🇺 🇺🇸

Претензия по нарушению эксклюзивности

Партнер, дистрибьютор или агент нарушает эксклюзивные права на территории США? Пошаговый гид по подготовке досудебной претензии (demand letter) за нарушение exclusive dealing agreement.

3x Потенциальные убытки

10-14 Дней на ответ

UCC Правовая база

Записаться на консультацию Шаблоны претензий FAQ

Когда подавать претензию по нарушению эксклюзивности

Типичные ситуации

Дистрибьютор продает конкурирующие товары на эксклюзивной территории. Партнер открыл параллельный канал сбыта в нарушение exclusive dealing agreement. Агент работает с вашим конкурентом, хотя договор запрещает это. Вы узнали о нарушении через клиентов, рекламу или публичные источники.

Что такое exclusive dealing agreement

Exclusive dealing agreement - это договор, по которому одна сторона получает исключительное право продавать товары или услуги на определенной территории или в определенном сегменте, взамен на обязательство не работать с конкурентами.

Типы эксклюзивности
Territorial exclusivity (право на территорию), product exclusivity (право на товар), customer exclusivity (право на клиентов). Может быть mutual (обоюдная) или one-sided.
UCC Article 2 и common law
Если договор о продаже товаров - применяется UCC (Uniform Commercial Code). Если услуги или интеллектуальная собственность - common law contract principles. Exclusive dealing допустимо, если reasonable in scope (не anticompetitive).
Breach of contract vs. antitrust concerns
Нарушение эксклюзивности - это breach of contract. Но если agreement слишком широкий, может нарушать antitrust law (Sherman Act § 1, Clayton Act § 3). Суды проверяют market power, duration, territorial scope.
Good faith и fair dealing (UCC § 1-304)
Даже если в договоре нет explicit exclusivity clause, implied duty of good faith может запретить работу с прямыми конкурентами. Зависит от jurisdiction и обстоятельств.

Когда отправлять demand letter

Условие Что проверить Действующий договор Проверьте срок действия, territory, scope of exclusivity. Убедитесь, что agreement не terminated. Четкая формулировка exclusivity Explicit clause о запрете работы с конкурентами или продажи на других территориях. Или implied exclusivity из контекста. Доказательства нарушения Скриншоты сайта конкурента, свидетельства клиентов, счета-фактуры, рекламные материалы, публичные announcements. Quantifiable damages Потеря продаж, снижение рыночной доли, harm to brand. Желательно иметь revenue data до и после breach. Notice requirements в договоре Многие agreements требуют письменное уведомление и cure period перед litigation. Проверьте dispute resolution clause.

Antitrust риски для вас

Если ваше exclusive dealing agreement контролирует слишком большую долю рынка или слишком длинный период, оно может нарушать FTC Act Section 5 (unfair methods of competition) или Clayton Act § 3. Перед эскалацией убедитесь, что agreement lawful. Консультация с antitrust counsel рекомендуется.

Нужна помощь с претензией по эксклюзивности?

Я готовлю demand letters для споров по exclusive dealing с учетом UCC, common law и antitrust considerations. Работаю на русском и английском. Фиксированная цена.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Правовые основания для претензии

UCC Article 2 (продажа товаров)

Если exclusive agreement касается продажи товаров (goods), применяется UCC Article 2. Все 50 штатов приняли UCC, хотя есть вариации.

Good faith и commercial reasonableness (UCC § 1-304)
Обе стороны обязаны действовать in good faith и соблюдать commercially reasonable standards. Нарушение exclusive dealing - это failure to perform in good faith.
Breach of contract remedies (UCC § 2-703, 2-711)
Seller может требовать: damages (lost profits), specific performance (если unique goods), cancellation of contract. Buyer может: cover (купить замену), damages, specific performance.
Expectation damages (UCC § 2-708)
Вы можете взыскать lost profits от продаж, которые должны были быть, но не состоялись из-за breach. Формула: market price - contract price + incidental damages.
Mitigation requirement
Вы обязаны minimize damages (например, найти нового дистрибьютора). Если не mitigation - damages снижаются.

Common law (услуги, IP, франшизы)

Если exclusive agreement касается услуг, франшиз или IP licensing, применяется common law contracts.

Элемент claim Требования Valid contract Offer, acceptance, consideration, mutual assent. Exclusivity clause должна быть sufficiently definite. Breach Respondent нарушил exclusivity provision (работал с конкурентом, продавал на другой территории). Causation Breach привел к вашим убыткам. Нужна прямая причинная связь. Damages Actual damages (lost revenue, lost profits), consequential damages (harm to reputation). Punitive редко доступны.

Injunctive relief

Помимо damages, вы можете требовать preliminary injunction чтобы заставить партнера прекратить работу с конкурентом. Требуется: (1) likelihood of success on merits, (2) irreparable harm, (3) balance of equities в вашу пользу, (4) public interest. Injunction - мощный инструмент для leverage.

Antitrust defenses (Clayton Act § 3, Sherman Act § 1)

Ответчик может заявить, что ваше exclusive agreement нарушает antitrust law и поэтому unenforceable. Основные тесты:

Clayton Act § 3
Запрещает exclusive dealing если it "substantially lessen competition or tend to create monopoly". Суды смотрят на market foreclosure: какую долю рынка вы контролируете через exclusivity?
Sherman Act § 1 (rule of reason)
Exclusive dealing проверяется под rule of reason: procompetitive benefits vs anticompetitive harm. Если agreement limited в duration и scope - обычно lawful.
Safe harbor: если нет market power
Если ваша market share < 30% и agreement срок < 5 лет - обычно не anticompetitive (rule of thumb).

Консультация по UCC и antitrust compliance

Разберу ваш договор, определю applicable law, оценю antitrust риски, подготовлю претензию.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Шаблоны претензий по эксклюзивности

Структура demand letter

Стандартная претензия: (1) Executive summary, (2) Factual background - когда заключен договор, какая exclusivity, (3) Breach - конкретные факты нарушения, (4) Legal basis - UCC/common law, (5) Damages - расчет убытков, (6) Cure demand - прекратить нарушение, компенсация, (7) Consequences - litigation, injunction, attorney's fees (если предусмотрено договором).

Сниппеты для demand letter (EN)

Opening - Breach of Exclusive Dealing

I represent [YOUR COMPANY] ("[Short Name]") in connection with [RESPONDENT NAME]'s ("Respondent") material breach of the Exclusive Distributorship Agreement dated [DATE] (the "Agreement," attached as Exhibit A). Under the Agreement, [Your Company] granted Respondent the exclusive right to distribute [PRODUCTS/SERVICES] in [TERRITORY] in exchange for Respondent's commitment not to carry, distribute, or promote competing products. This letter constitutes formal notice of breach and demand that Respondent immediately cease all activities in violation of the exclusivity provision and compensate [Your Company] for damages incurred.

Замените [YOUR COMPANY], [RESPONDENT NAME], [DATE], [TERRITORY]

Exclusivity Provision

Section [X] of the Agreement explicitly provides: "Distributor agrees that during the term of this Agreement, Distributor shall not, directly or indirectly, distribute, market, sell, or promote any products or services that compete with or are substantially similar to [Your Company]'s products within the Territory, without [Your Company]'s prior written consent." This provision creates a mutual exclusivity relationship: [Your Company] granted Respondent exclusive rights to the Territory, and in exchange, Respondent committed to refrain from dealing with competitors.

Процитируйте точный текст exclusivity clause из договора

Evidence of Breach

[Your Company] has evidence that Respondent materially breached the exclusivity provision, including: • As of [DATE], Respondent began distributing [COMPETITOR]'s [COMPETING PRODUCT], a direct competitor to [Your Product], within the Territory; • Respondent's website ([URL]) prominently features [COMPETITOR]'s branding alongside [Your Company]'s products; • Multiple customers ([CUSTOMER 1], [CUSTOMER 2]) reported that Respondent actively promoted [COMPETITOR]'s products as superior alternatives; • Attached as Exhibit B are screenshots of Respondent's marketing materials explicitly advertising both brands; • Sales data (Exhibit C) shows a [X]% decline in [Your Company]'s sales through Respondent since [DATE], coinciding with launch of competing products. These actions constitute a clear and willful breach of Section [X] of the Agreement.

Будьте максимально конкретны: даты, URLs, customer names

Damages Calculation

Respondent's breach has caused [Your Company] substantial damages, including: (a) Lost Profits: Sales through Respondent declined from $[X] per month (pre-breach average) to $[Y] per month (post-breach), resulting in lost profits of approximately $[Z] over [TIME PERIOD]; (b) Market Share Erosion: [Your Company]'s market share in the Territory decreased from [X]% to [Y]%, directly attributable to Respondent's promotion of competing products; (c) Harm to Brand: Respondent's dual promotion undermines [Your Company]'s brand positioning and dilutes customer loyalty; (d) Mitigation Costs: [Your Company] incurred $[AMOUNT] in expenses to establish alternative distribution channels and recapture lost sales. Total estimated damages exceed $[TOTAL]. [Your Company] reserves the right to seek additional consequential and punitive damages as permitted by law.

Приложите spreadsheets, sales reports для обоснования цифр

Cure Demand

Accordingly, [Your Company] demands that Respondent, no later than [DATE] at 5:00 p.m. [TIME ZONE]: (a) Immediately cease all distribution, marketing, and promotion of [COMPETITOR]'s products and any other competing products within the Territory; (b) Remove all references to competing products from Respondent's website, marketing materials, and communications with customers; (c) Provide written confirmation (under penalty of perjury) that all competing products have been removed from inventory and sales channels; (d) Pay [Your Company] $[AMOUNT] in damages for lost profits and harm caused by the breach; (e) Provide a detailed accounting of all sales of competing products since [BREACH START DATE], including customer names, volumes, and revenues. Alternatively, if Respondent believes the exclusivity provision should be terminated, [Your Company] is willing to negotiate an orderly wind-down of the Agreement, provided that Respondent compensates [Your Company] for past damages.

10-14 дней стандартный срок для commercial disputes

Consequences - Litigation

If Respondent fails to comply with this demand, [Your Company] will pursue all available legal remedies, including: • Filing a breach of contract lawsuit in [JURISDICTION] seeking damages, specific performance, and declaratory relief; • Seeking a preliminary injunction prohibiting Respondent from further distribution of competing products during pendency of litigation; • Recovering attorney's fees and costs as provided in Section [X] of the Agreement; • Terminating the Agreement for material breach pursuant to Section [Y], and demanding immediate cessation of use of [Your Company]'s trademarks, marketing materials, and customer lists; • Pursuing claims for tortious interference with prospective business relations and unfair competition under [STATE] law, if applicable. [Your Company] also reserves the right to notify [COMPETITOR] that any sales facilitated by Respondent may constitute tortious interference with contractual relations.

Если договор предусматривает arbitration - укажите это

Нужна адаптация шаблона под вашу ситуацию?

Я персонализирую demand letter с учетом вашего договора, доказательств и damages.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Частые вопросы (FAQ)

Проверьте, есть ли implied exclusivity из контекста договора. Если договор дает вам "sole right" на территорию, или если вы платили premium за exclusivity (даже если не написано прямо), суд может признать implied exclusive dealing. Также смотрите course of dealing: если стороны действовали так, как будто exclusivity exists, это может создать enforceable expectation. Но доказывать сложнее, чем с explicit clause.

Да. Если ваше exclusive agreement "substantially lessens competition" (Clayton Act § 3), оно unenforceable. Суды смотрят на: (1) вашу market power, (2) foreclosure effect (какую долю рынка закрывает agreement), (3) duration, (4) business justification. Если ваша market share > 30-40% и agreement длится > 5 лет, риск высокий. Но если agreement reasonable и limited, antitrust defense обычно fails.

Можно, если докажете: (1) likelihood of success on merits (clear breach), (2) irreparable harm (monetary damages недостаточны - например, loss of market position, customer relationships), (3) balance of hardships в вашу пользу, (4) public interest не против. Injunction сильный инструмент, но требует strong evidence и часто bond posting. Если получите - respondent обычно идет на settlement.

Это типичная counterclaim defense. Respondent может заявить, что вы не поставляли товары вовремя, не обеспечили marketing support, или нарушили другие обязательства, и поэтому он имел право искать альтернативы. Если его breach - это response на ваш material breach, его действия могут быть justified. Поэтому критически важно убедиться, что вы в full compliance перед отправкой demand letter.

Нужно показать "but for" causation: но если бы breach не было, продажи были бы на уровне X. Используйте historical sales data за период до breach, industry benchmarks, market growth rates. Формула: (expected sales - actual sales) x profit margin. Вычтите mitigation (если нашли другого distributor). Burden of proof на вас - нужны detailed financials. Expert witness (forensic accountant) усиливает claim.

Зависит от договора. Многие commercial agreements включают attorney's fees clause: "prevailing party shall recover reasonable attorney's fees and costs". Если есть такая clause - можете взыскать. Если нет - в США действует "American Rule": каждая сторона платит свои fees, за исключением statutory exceptions (например, некоторые consumer protection statutes). В demand letter укажите attorney's fees clause, если она есть - это leverage.

Да, если breach уже причинил damages. Вы можете взыскать damages за период breach даже после termination договора. Но injunction становится less relevant если term заканчивается. Также проверьте renewal clause: если agreement auto-renews, respondent может продолжить breach в новом term. В этом случае demand letter + threat not to renew может быть effective leverage.

Остались вопросы по exclusive dealing disputes?

Разберу вашу ситуацию на консультации, объясню стратегию и риски.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Контакты и услуги

Я помогаю российским и международным компаниям решать споры по эксклюзивности в США. Услуги:

Консультация (30 мин Zoom)
Разбор вашего договора, оценка доказательств breach, стратегия demand letter vs litigation. Объясняю UCC, antitrust risks, injunction feasibility.
Подготовка demand letter
Полный текст на английском с учетом вашего agreement, evidence, damages. Включает legal analysis, cure demand, consequences. Фиксированная цена.
Contract review
Проверка вашего exclusive agreement на enforceability, antitrust compliance, ambiguities. Рекомендации по strengthening exclusivity provisions для будущих deals.
Coordination с US litigation counsel
Если нужен preliminary injunction, breach of contract lawsuit - помогу найти и координировать с trial attorney в нужной jurisdiction.

Почему обращаются ко мне

Работаю на русском и английском. Знаю специфику cross-border commercial disputes Russia/CIS → USA. Объясняю UCC, antitrust, injunctions простым языком. Фокус на practical outcomes. Фиксированная цена на demand letter - никаких сюрпризов.

Услуга Описание Формат Консультация Разбор ситуации, стратегия, Q&A 30 мин Zoom Demand Letter Полный текст на EN, personalized 3-5 страниц + exhibits Contract Review Enforceability + antitrust analysis Written memo Litigation Coordination Referral к US counsel, координация Ongoing

Готовы действовать?

Запишитесь на консультацию или напишите напрямую.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Записаться на консультацию

Выберите удобное время для Zoom-звонка