Дистрибьютор получает исключительное право распределять товар в территории (например, EU, Russia, USA). Никто другой (включая производителя) не может продавать в этой территории.
Большинство дистрибьюторских споров возникают из-за невыполнения minimum sales, нарушений территории, цены, поддержки. Документируйте все нарушения письменно.
Неправомерное расторжение дистрибьюторского контракта может привести к судебному иску за большие убытки (потеря бизнеса, goodwill, reputation).
Зависит от контракта и jurisdiction. Обычно: - USA (at-will jurisdiction): можете расторгнуть, но обязаны notice period (30-90 дней) - EU: much stricter (Directive 86/653/EEC), требует "just cause" для расторжения - Russia: аналогично EU (нужна причина)
Без proper notice — дилер может подать иск за убытки. Даже в at-will jurisdictions нужно соблюдать notice period из контракта.
Minimum sales — обязательный годовой объем продаж, указанный в контракте. Обычно: $X млн или Y units в год.
Если не достигли: (1) Производитель отправляет notice of deficiency (2) Дилер имеет chance исправить (sometimes в follow-up periods) (3) If 2 consecutive years of failure — может быть cause for расторжение (4) Или переговоры о revised targets (если market conditions изменились)
Это сложно. Зависит от: (1) Is there contractual prohibition? (контракт запрещает re-export) (2) Trademark exhaustion doctrine (в некоторых jurisdictions дозволено) (3) Antitrust law (может ли производитель запретить продажу по другой цене?)
Обычно: если контракт запрещает re-export beyond territory, и это явно нарушено — это breach. Но enforcement сложен, особенно в EU.
Зависит от: (1) Length of relationship, (2) Average annual profits, (3) Market conditions, (4) Dilation of business value.
Обычное правило: 6 months to 2 года of average annual profit. Но в EU часто больше (до 3 года). Страна которой закон применяется — критична.
Best approach: negotiate early, offer gradual transition period (not abrupt расторжение). Может снизить убытки.
Основной элемент: (1) Reference to contract (citation, dates) (2) Specific нарушения (cite clauses, describe breach) (3) Убытки calculation (с документацией) (4) Cure opportunity (if appropriate): "You have 30 days to..." (5) Урегулирование proposal (partial payment, extended terms, etc.) (6) Consequences (lawsuit, interest, гонорары адвокатов)
Тон: professional, but firm. 70% дилерских споров урегулируются после хорошей требовательное письмо.
Ключные моменты: (1) Clear minimum sales (в writing, specific numbers) (2) Defined cure period (usually 30-60 days) (3) Inventory buyback terms (% of cost, conditions) (4) Territory restrictions (clear, specific, with IP protection) (5) Расторжение clause (for cause, convenience, notice period) (6) Liability cap (don't accept unlimited) (7) Governing law (choose favorable jurisdiction) (8) Dispute resolution (арбитраж vs. судебный процесс)
Консультация с адвокат ПЕРЕД подписанием — один из лучших investments.
Обычно в контракте указано. Типичные: - USA (at-will): 30-90 дней - EU (Directive): 2 months (minimum) - Russia/CIS: 3 months minimum - Long-term relationships: иногда 6+ months
Не соблюдение notice period = automatic liability за убытки. Всегда отправляйте письменное уведомление, даже если юрист говорит можно. Document everything.
Обычно: производитель может contact customers, но с limitations. Многие контракты требуют non-solicitation период (3-6 months).
Best practice: transition period. Дилер переводит customers производителю (или new distributor) со скидкой/комиссией. Это предотвращает customer loss и уменьшает убытки exposure.
Создайте профессиональное требовательное письмо, иск в суд Калифорнии или арбитражное требование