Дистрибьютор получает исключительное право распределять товар в территории (например, EU, Russia, USA). Никто другой (включая производителя) не может продавать в этой территории.
Большинство дистрибьюторских споров возникают из-за невыполнения minimum sales, нарушений территории, цены, поддержки. Документируйте все нарушения письменно.
Неправомерное расторжение дистрибьюторского контракта может привести к судебному иску за большие damages (потеря бизнеса, goodwill, reputation).
Зависит от контракта и jurisdiction. Обычно: - USA (at-will jurisdiction): можете расторгнуть, но обязаны notice period (30-90 дней) - EU: much stricter (Directive 86/653/EEC), требует "just cause" для расторжения - Russia: аналогично EU (нужна причина)
Без proper notice — дилер может подать иск за damages. Даже в at-will jurisdictions нужно соблюдать notice period из контракта.
Minimum sales — обязательный годовой объем продаж, указанный в контракте. Обычно: $X млн или Y units в год.
Если не достигли: (1) Производитель отправляет notice of deficiency (2) Дилер имеет chance исправить (sometimes в follow-up periods) (3) If 2 consecutive years of failure — может быть cause for termination (4) Или переговоры о revised targets (если market conditions изменились)
Это сложно. Зависит от: (1) Is there contractual prohibition? (контракт запрещает re-export) (2) Trademark exhaustion doctrine (в некоторых jurisdictions дозволено) (3) Antitrust law (может ли производитель запретить продажу по другой цене?)
Обычно: если контракт запрещает re-export beyond territory, и это явно нарушено — это breach. Но enforcement сложен, особенно в EU.
Зависит от: (1) Length of relationship, (2) Average annual profits, (3) Market conditions, (4) Dilation of business value.
Обычное правило: 6 months to 2 years of average annual profit. Но в EU часто больше (до 3 years). Страна которой закон применяется — критична.
Best approach: negotiate early, offer gradual transition period (not abrupt termination). Может снизить damages.
Основной элемент: (1) Reference to contract (citation, dates) (2) Specific violations (cite clauses, describe breach) (3) Damages calculation (с документацией) (4) Cure opportunity (if appropriate): "You have 30 days to..." (5) Settlement proposal (partial payment, extended terms, etc.) (6) Consequences (lawsuit, interest, attorney fees)
Тон: professional, but firm. 70% дилерских споров урегулируются после хорошей demand letter.
Ключные моменты: (1) Clear minimum sales (в writing, specific numbers) (2) Defined cure period (usually 30-60 days) (3) Inventory buyback terms (% of cost, conditions) (4) Territory restrictions (clear, specific, with IP protection) (5) Termination clause (for cause, convenience, notice period) (6) Liability cap (don't accept unlimited) (7) Governing law (choose favorable jurisdiction) (8) Dispute resolution (arbitration vs. litigation)
Консультация с attorney ПЕРЕД подписанием — один из лучших investments.
Обычно в контракте указано. Типичные: - USA (at-will): 30-90 дней - EU (Directive): 2 months (minimum) - Russia/CIS: 3 months minimum - Long-term relationships: иногда 6+ months
Не соблюдение notice period = automatic liability за damages. Всегда отправляйте письменное уведомление, даже если юрист говорит можно. Document everything.
Обычно: производитель может contact customers, но с limitations. Многие контракты требуют non-solicitation период (3-6 months).
Best practice: transition period. Дилер переводит customers производителю (или new distributor) со скидкой/комиссией. Это предотвращает customer loss и уменьшает damages exposure.