Претензия по компенсации агента: Досудебная претензия в США

🇷🇺 🇺🇸

Претензия по компенсации агента

Принципал не платит комиссию, бонусы или возмещение расходов агента в США? Пошаговый гид по подготовке досудебной претензии (demand letter) за нарушение agency agreement.

2x Damages + penalties

10-14 Дней на ответ

Restatement Правовая база

Записаться на консультацию Шаблоны претензий FAQ

Когда подавать претензию по компенсации агента

Типичные ситуации

Принципал не платит заработанную комиссию за закрытые сделки. Бонусы или performance incentives не выплачены несмотря на достижение targets. Возмещение расходов (marketing, travel, samples) отклонено без объяснений. Принципал односторонне изменил commission structure или урезал ставки. Вы узнали, что принципал обходит вас и работает с клиентами напрямую (circumvention).

Что такое agency relationship в США

Agency relationship - это фидуциарные отношения, где agent действует от имени и в интересах principal. Agent имеет право на agreed compensation за services performed.

Restatement (Third) of Agency
Основной правовой источник. Agent вправе получить: (1) agreed compensation, (2) reimbursement of expenses, (3) indemnification за losses понесенные при исполнении duties. Principal обязан платить in good faith и согласно agreement terms.
Типы agents
Sales agent/representative (продажи), commission agent (комиссия от сделок), exclusive agent (эксклюзивное представительство), independent contractor vs employee (критично для tax и benefits). Разные типы имеют разные права на compensation.
Commission vs salary vs expenses
Commission - процент от сделки (обычно когда deal closes или payment received). Salary - фиксированная оплата. Expenses - возмещение actual costs (travel, marketing). Bonus - discretionary или tied to performance metrics. Каждое требует different proof.
Termination и post-termination commissions
Многие споры возникают после termination: вправе ли agent получить commission за deals заключенные до termination, но закрытые после? Зависит от agreement language. Default rule: agent получает за все deals procured до termination.

Когда отправлять demand letter

Условие Что проверить Действующий agency agreement Письменный contract с commission/compensation terms. Или oral agreement + course of dealing evidence. Performance completed Вы выполнили agreed services: нашли клиента, закрыли сделку, достигли targets. Proof: signed contracts, sales reports, invoices. Payment overdue Согласно agreement, commission/reimbursement должны были быть paid к определенной дате. Grace period истек. Quantifiable amount Вы можете рассчитать точную сумму owed: X% от Y sale, или Z expenses с receipts. Good faith communication failed Вы пытались resolve informally (email, calls), но principal игнорирует или отказывается платить.

Circumvention risk

Если principal обходит вас и работает с вашими клиентами напрямую (чтобы избежать commission), это breach of fiduciary duty и possibly tortious interference. Многие agency agreements включают anti-circumvention clause: principal не может contact customers introduced by agent в течение X лет после termination. Это мощный leverage для demand letter.

Нужна помощь с претензией по компенсации агента?

Я готовлю demand letters для споров по agency compensation с учетом Restatement и state law. Работаю на русском и английском. Фиксированная цена.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Правовые основания для претензии

Restatement (Third) of Agency

Restatement - это авторитетный secondary source, на который опираются суды США. Основные principles для agent compensation:

Right to compensation (§ 8.13)
Agent вправе получить agreed compensation, если иное не предусмотрено agreement. Если ставка не указана, agent имеет право на reasonable value of services (quantum meruit).
Right to reimbursement (§ 8.14)
Principal обязан reimburse agent за authorized expenses incurred while acting on principal's behalf. Includes travel, marketing materials, samples, legal fees (если authorized).
Duty of good faith (§ 8.15)
Principal не может intentionally interfere с agent's ability to earn compensation (например, removing clients от agent без cause, refusing to cooperate в sales process).
Post-termination commissions
Если agreement молчит, default rule: agent получает commission за all sales procured до termination, даже если payment received после termination. Но стороны могут modify это правило contractually.

State law variations

Некоторые штаты имеют специальные statutes защищающие sales representatives.

Штат Statute Ключевые provisions California Cal. Lab. Code § 2751 Sales commission agreement должен быть in writing. Principal обязан pay commissions даже после termination. New York NY Gen. Bus. Law § 191-c Sales representatives вправе получить commission за all orders accepted до termination. Penalty за late payment. Illinois 815 ILCS 625/1 Sales Representative Act - требует written agreement, payment в 13 days после termination или monthly statement. Texas Tex. Bus. & Com. Code § 35.47 Principal обязан pay commission в 30 дней после due date. Penalty: damages + attorney's fees.

Quantum meruit (если нет письменного agreement)

Если commission rate не был agreed in writing, вы можете требовать reasonable value of services под quantum meruit theory. Нужно доказать: (1) you provided services, (2) principal accepted benefit, (3) reasonable expectation of compensation, (4) reasonable value в industry. Burden of proof выше, чем с written agreement, но claim still viable.

Breach of fiduciary duty

Principal имеет fiduciary duty к agent в некоторых jurisdictions (особенно если exclusive agency). Нарушения включают:

Circumvention
Principal bypasses agent и контактирует клиентов напрямую чтобы избежать commission. Это breach of implied covenant of good faith and fair dealing.
Unilateral commission reduction
Principal урезает ставки retroactively или без notice. Если agreement не дает право на unilateral modification, это breach of contract.
Withholding information
Principal не предоставляет sales reports, client data необходимые для расчета commission. Breach of duty to deal fairly.

Консультация по agency law

Разберу ваш agreement, определю applicable state law, оценю damages, подготовлю претензию.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Шаблоны претензий по компенсации агента

Структура demand letter

Стандартная претензия: (1) Executive summary, (2) Agency relationship - когда начались отношения, scope of authority, (3) Performance - что вы сделали (sales closed, clients acquired), (4) Compensation owed - detailed calculation, (5) Breach - principal не платит, (6) Legal basis - Restatement + state statute, (7) Demand - точная сумма + deadline, (8) Consequences - litigation, statutory penalties, attorney's fees.

Сниппеты для demand letter (EN)

Opening - Unpaid Commission

I represent [YOUR NAME] ("Agent") in connection with [PRINCIPAL NAME]'s ("Principal") failure to pay earned commissions under the Sales Representative Agreement dated [DATE] (the "Agreement," attached as Exhibit A). Agent faithfully performed all obligations under the Agreement, procuring sales totaling $[AMOUNT] during [TIME PERIOD]. Despite Agent's performance, Principal has failed to pay the agreed commission of [X]% on these sales, totaling $[OWED AMOUNT]. This letter constitutes formal demand for immediate payment of all outstanding commissions, reimbursement of expenses, and statutory penalties as provided under [STATE] law.

Замените [YOUR NAME], [PRINCIPAL NAME], [DATE], суммы

Agency Relationship & Scope

Under the Agreement, Agent was appointed as Principal's exclusive sales representative for [TERRITORY/PRODUCT LINE]. Agent's duties included: • Identifying and soliciting prospective customers within the Territory; • Negotiating sales agreements on Principal's behalf; • Providing customer support and maintaining client relationships; • Reporting sales activity and market intelligence to Principal. In exchange, Principal agreed to pay Agent a commission of [X]% on all sales closed within the Territory, payable within [Y] days of Principal's receipt of payment from the customer (Agreement § [Z]).

Процитируйте compensation clause из вашего agreement

Performance & Sales Documentation

Agent successfully procured and closed the following sales on Principal's behalf: | Customer | Sale Date | Invoice # | Sale Amount | Commission Owed (X%) | |----------|-----------|-----------|-------------|---------------------| | [CUSTOMER 1] | [DATE] | [INV-001] | $[AMOUNT] | $[COMMISSION] | | [CUSTOMER 2] | [DATE] | [INV-002] | $[AMOUNT] | $[COMMISSION] | | [CUSTOMER 3] | [DATE] | [INV-003] | $[AMOUNT] | $[COMMISSION] | | **TOTAL** | | | **$[TOTAL SALES]** | **$[TOTAL COMMISSION]** | Attached as Exhibit B are signed sales agreements, Principal's invoices to customers, and proof that customers have paid Principal in full. Under the Agreement, commission became due and payable on [DATE], but Principal has failed to remit payment.

Приложите detailed spreadsheet + supporting documents

Reimbursement of Expenses

In addition to unpaid commissions, Principal owes Agent reimbursement for authorized business expenses incurred while performing services under the Agreement: • Travel expenses (flights, hotels, meals) for client meetings: $[AMOUNT] (receipts attached as Exhibit C); • Marketing materials (brochures, samples, promotional items): $[AMOUNT] (receipts attached as Exhibit D); • Trade show booth rental and materials for [EVENT NAME]: $[AMOUNT] (invoice attached as Exhibit E); • [OTHER EXPENSES]: $[AMOUNT]. Total unreimbursed expenses: $[TOTAL EXPENSES]. Under the Restatement (Third) of Agency § 8.14 and the Agreement § [X], Principal is obligated to reimburse Agent for all reasonable and authorized expenses incurred in furtherance of the agency relationship.

Каждый expense должен быть documented с receipt

Demand for Payment

Accordingly, Agent demands that Principal pay the following amounts no later than [DATE] at 5:00 p.m. [TIME ZONE]: (a) Unpaid commissions: $[COMMISSION AMOUNT] (b) Unreimbursed expenses: $[EXPENSE AMOUNT] (c) Interest at [STATE] statutory rate ([X]% per annum) from due date to present: $[INTEREST] (d) **TOTAL AMOUNT DUE: $[TOTAL]** Payment shall be made by wire transfer to the following account: [BANK NAME] Account Number: [NUMBER] Routing Number: [NUMBER] Beneficiary: [YOUR NAME] Alternatively, Principal may remit payment by certified check to [YOUR ADDRESS].

Проверьте state statutory interest rate для unpaid commissions

Consequences - State Statute Penalties

If Principal fails to pay the amounts demanded, Agent will pursue all available legal remedies, including: • Filing a breach of contract lawsuit in [JURISDICTION] seeking all unpaid commissions, expenses, and consequential damages; • Seeking statutory penalties under [STATE] Sales Representative Act ([STATUTE CITATION]), which provides for [PENALTY - e.g., "double damages," "treble damages," "penalty of 2x unpaid amount"] for willful failure to pay earned commissions; • Recovering attorney's fees and costs as provided under [STATE STATUTE § X] and/or Agreement § [Y]; • Asserting claims for breach of fiduciary duty and breach of the implied covenant of good faith and fair dealing; • If applicable: claims for fraud, misrepresentation, or tortious interference if Principal circumvented Agent to avoid paying commissions. Agent also reserves the right to report Principal's conduct to [RELEVANT INDUSTRY ASSOCIATION or REGULATORY BODY] and to publicize Principal's failure to honor contractual obligations.

Укажите specific state statute если применим (CA, NY, IL, TX, etc.)

Circumvention Claim (if applicable)

Agent has evidence that Principal has intentionally circumvented Agent by directly contacting customers introduced by Agent, in violation of the Agreement's anti-circumvention provision (§ [X]). Specifically: • On [DATE], Principal contacted [CUSTOMER NAME], a customer procured by Agent, and offered to sell directly without Agent's involvement; • Email correspondence (attached as Exhibit F) shows Principal instructed [CUSTOMER] to "place future orders directly with us to avoid middleman fees"; • Since [DATE], [CUSTOMER] has placed orders totaling $[AMOUNT] directly with Principal, depriving Agent of earned commissions of $[AMOUNT]. This conduct constitutes breach of contract, breach of fiduciary duty, and tortious interference with prospective economic advantage. Agent demands that Principal immediately cease all direct contact with Agent's customers and pay commissions owed on all sales to those customers, including sales made after circumvention began.

Circumvention - очень сильный claim. Нужны email/communication evidence

Нужна адаптация шаблона под вашу ситуацию?

Я персонализирую demand letter с учетом вашего agreement, sales documentation, state law.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Частые вопросы (FAQ)

Можно использовать quantum meruit theory: вы provided services, principal accepted benefit, и reasonable expectation существовало что вы будете compensated. Burden of proof выше - нужно доказать reasonable value of your services через industry standards, comparable arrangements, course of dealing. Email correspondence, commission statements (если были), testimonies могут подтвердить implied agreement. Некоторые state statutes (например, California Labor Code § 2751) требуют written agreement для commissions, но это не bar claim полностью - может влиять на remedies.

Зависит от agreement language. Default rule (Restatement): если вы procured sale до termination, вы получаете commission даже если deal closes после. "Procuring cause" test: были ли вы instrumental в bringing customer и initiating sale? Многие agreements включают "post-termination" clause: "Agent entitled to commission on all orders accepted by Principal within [X] days after termination." Если ваш agreement молчит, вы можете argue default rule. Если principal terminated вас чтобы избежать commission на pending deals, это bad faith breach.

Circumvention - это когда principal обходит agent и работает с customers напрямую чтобы избежать commission. Доказательства: (1) email от principal к вашим customers с предложением "buy directly from us", (2) customer testimonies что principal approached them, (3) sales records показывающие что после вашего introduction principal начал direct sales, (4) anti-circumvention clause в agreement (усиливает claim). Circumvention - это breach of contract + breach of implied covenant of good faith. В некоторых cases может быть tortious interference with prospective economic advantage.

Да, если applicable state statute exists. Примеры: California (no specific penalty но breach of wage laws может дать waiting time penalties), New York Gen. Bus. Law § 191-c (penalty за late payment), Illinois 815 ILCS 625 (damages + attorney's fees), Texas Bus. & Com. Code § 35.47 (penalty если не paid в 30 дней). Проверьте state где principal incorporated или где work performed. Statutory penalties обычно: 2x unpaid amount, interest, attorney's fees. Это мощный leverage - principal часто settles чтобы избежать enhanced damages.

Это типичная проблема. Используйте: (1) ваши own records (email confirmations, customer communications, purchase orders sent to principal), (2) customer invoices/receipts если customers willing to share, (3) industry averages или estimates (менее надежно но лучше чем ничего), (4) discovery process в litigation - можете subpoena principal's financial records. В demand letter укажите что principal's refusal to provide sales data - это breach of duty of good faith, и вы reserve right to seek accounting через court order. Burden shifting: если principal refuses to provide records, burden может shift на него доказать что вы не owed.

Зависит от agreement и state law. Если agreement включает attorney's fees clause ("prevailing party shall recover fees"), yes. Некоторые state Sales Representative Acts дают statutory attorney's fees (Illinois, Texas, others). Default American Rule: каждая сторона платит свои fees, но exceptions: bad faith conduct, fraud, statutory provision. В demand letter укажите attorney's fees clause/statute если applies - это strong leverage потому что principal знает что litigation будет expensive даже если он wins.

Это типичная counterclaim defense. Principal может заявить: вы не generated достаточно leads, не provided required reports, violated exclusivity (если были ограничения). Если principal's claim valid и ваш breach material, он может offset ваши commissions или argue forfeiture. Ключевой вопрос: был ли ваш performance substantial? Даже если minor defects, вы обычно вправе на commission minus damages от вашего breach. Убедитесь, что вы в substantial compliance перед отправкой demand letter. Если principal raises counterclaim, готовьтесь к negotiation или litigation.

Остались вопросы по agent compensation disputes?

Разберу вашу ситуацию на консультации, объясню стратегию и риски.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Контакты и услуги

Я помогаю агентам и sales representatives взыскивать unpaid commissions и expenses в США. Услуги:

Консультация (30 мин Zoom)
Разбор вашего agreement, оценка sales documentation, расчет amount owed, стратегия demand letter vs litigation. Объясняю Restatement, state statutes, statutory penalties.
Подготовка demand letter
Полный текст на английском с detailed commission calculation, expense summary, legal analysis. Включает statutory penalties и attorney's fees если applicable. Фиксированная цена.
Documentation review
Проверка ваших sales records, expense receipts, agreement terms. Рекомендации по strengthening claim и gathering missing evidence.
Coordination с US litigation counsel
Если principal не платит после demand letter - помогу найти и координировать с trial attorney в нужной jurisdiction. Особенно важно если state statute дает enhanced damages.

Почему обращаются ко мне

Работаю на русском и английском. Знаю специфику agency disputes Russia/CIS → USA. Объясняю Restatement, state Sales Representative Acts, quantum meruit простым языком. Фокус на practical outcomes: getting you paid. Фиксированная цена на demand letter.

Услуга Описание Формат Консультация Разбор ситуации, расчет owed amount, Q&A 30 мин Zoom Demand Letter Полный текст на EN с calculations 3-5 страниц + exhibits Documentation Review Проверка sales records + recommendations Written memo Litigation Coordination Referral к US counsel, координация Ongoing

Готовы действовать?

Запишитесь на консультацию или напишите напрямую.

Записаться на Zoom owner@terms.law

Записаться на консультацию

Выберите удобное время для Zoom-звонка